Margem de contribuição para muitos é algo complicado ou até difícil de entender, porém, garanto para você que ao compreendê-la e saber o quanto ela é importante na sua empresa, você poderá tomar as melhores decisões.

Vamos exemplificar para ficar claro para você o que é a margem de contribuição. Imagine que você produz e revende alguns quitutes e salgados, um desses salgados é a empadinha, a qual por uma questão de demanda você terceiriza a produção com um fabricante local. Ele lhe cobra um valor no qual você acrescenta uma margem, que acredita ser suficiente e o produto ganha grande volume, sendo um de seus carros chefes com o passar do tempo. Porém, ao fazer uma análise mais profunda de custos e margens que esses produtos contribuem para o pagamento de despesas fixas e lucratividade, percebe-se que a empadinha contribui muito pouco. A análise consiste em pegar seu preço de vendas e subtrair todos os custos e despesas variáveis, assim sobrando o que chamamos de margem de contribuição.

Aí surge a grande pergunta: o que fazer agora que um dos principais produtos não contribui para o pagamento das despesas fixas? Uma revisão das operações, e, muitas vezes, com pouco investimento a produção pode ser absorvida internamente com um custo operacional menor, sem necessariamente alterar o preço de vendas e correr o risco de reduzir o volume de vendas, além claro, de inúmeras ações que podem ser estudadas e implementadas.

O exemplo acima busca apenas elucidar e deixar claro o que é a margem de contribuição e como ela pode contribuir para a correta tomada de decisão dentro da sua empresa. A margem de contribuição é um indicador econômico-financeiro que serve para medir principalmente se nossas operações estão saudáveis, ou se nosso preço de venda realmente está adequado.

Por Rafael Maffezzolli

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