A transição do PIS/COFINS para a CBS não é apenas uma mudança na forma de recolher tributos. Trata-se de uma transformação que alcança o centro da estratégia das empresas. Na prática, três áreas exigem atenção imediata: formação de preços, infraestrutura tecnológica e gestão de dados.
Precificação: o desafio de recalcular margens
A formação de preços será um dos maiores desafios para os departamentos comerciais a partir de 2027. Hoje, PIS e COFINS são calculados “por dentro”, ou seja, o imposto já faz parte do preço de venda. A CBS seguirá essa lógica, porém com alíquotas diferentes e com uma dinâmica de créditos mais ampla.
Empresas no lucro presumido, que hoje pagam cerca de 3,65% de PIS/COFINS, podem enfrentar uma carga nominal próxima de 8,8% com a CBS. Um repasse automático dessa diferença ao preço final pode comprometer a competitividade. Por outro lado, o novo modelo permite aproveitar créditos sobre compras que antes não eram possíveis, o que pode reduzir parte desse impacto.
O desafio será recalcular o preço dos produtos e serviços considerando esses novos créditos e a nova alíquota da CBS. Essa adaptação exige uma análise detalhada da margem de contribuição de cada operação, além da revisão de contratos com clientes e fornecedores para preservar o equilíbrio econômico das relações comerciais.
TI e Governança de Dados: o cérebro da transição
A infraestrutura de tecnologia será determinante para garantir uma transição segura. Os sistemas atuais foram estruturados para lidar com a complexidade do PIS e da COFINS, com suas diversas classificações fiscais e regras de cálculo.
Com a reforma, os sistemas precisarão suportar a convivência de regimes antigos e novos durante o período de transição. Além disso, a governança de dados se tornará ainda mais relevante, já que o fisco passará a exigir informações com maior nível de detalhamento e consistência.
Erros de integração entre faturamento, fiscal e contabilidade podem gerar inconsistências rapidamente identificadas pela administração tributária. Por isso, é fundamental iniciar desde já um processo de saneamento de dados mestres: classificações fiscais, dados de fornecedores e informações de operação precisam estar corretos e padronizados.
A CBS promete um sistema mais transparente e eficiente, mas chegar a esse cenário exige preparação. Empresas que utilizarem 2026 como um laboratório de adaptação, revisando processos, dados e estratégias de precificação, estarão melhor posicionadas para enfrentar o novo ambiente tributário com segurança e competitividade.
