No dia 03 de novembro de 2022, houve uma imersão presencial no Grupo Primo, que possui expertise em finanças, tecnologia, marketing e negócios Sem pensar duas vezes, me joguei para conhecer e entender as estratégias aplicadas que fazem desse negócio bem-sucedido valer milhões de reais.
O conteúdo era exclusivo sobre finanças, mas meu olhar não estava apenas para esse lado. Simplesmente, observei tudo que podia, inclusive as mesas compartilhadas fizeram parte dessa observação. (risos!)
A imersão era de apenas quatro horas, com início das 18h30 às 22h30, em Alphaville, São Paulo. O escritório em si não deixa de ser um escritório como qualquer outro. Muito bem decorado e bonito, com muitas mesas compartilhadas para o grande time que lá trabalha. Mas foram três grandes pontos que chamaram atenção e, talvez, você que esteja lendo pense que são óbvios, porém, é um óbvio bem feito que mais uma vez mostra o poder do seu resultado.
O primeiro ponto é que a estrutura, ainda que seja apenas um escritório, é revertida em FATURAMENTO. Primeiro, porque a estrutura bonita e bem aconchegante de um lobby com espaço para 40 pessoas, não serve apenas para no dia a dia promover o bem-estar das pessoas que ali trabalham, mas também um espaço que gera faturamento, utilizando o que a própria estrutura tem a oferecer.
Explico melhor: todas as 40 pessoas que foram convidadas para a ocasião, necessariamente, para confirmar sua presença pagaram um ticket. Porém, estrategicamente, ao selecionar apenas 40 pessoas, criou-se um senso de escassez e exclusividade. Além de ser o suficiente para fazer um evento presencial que não necessitou do aluguel de um espaço extra, valorizou a experiência e fez da marca um símbolo de desejo. Sim, um simples escritório desperta interesse!
Detalhe: ele faturou em apenas quatro horas, o que muitas empresas de pequeno porte levam o mês inteiro para faturar.
Se isso não bastasse, no dia seguinte haveria outra imersão, de um outro produto, no mesmo horário. Se o valor do tiket permanecesse o mesmo e fosse a mesma quantidade de pessoas, o faturamento seria dobrado. Ressalto: foi em contraturno – o que não atrapalhou o dia normal de trabalho –, utilizou a estrutura já pronta, e os próprios palestrantes são sócios e pessoas do time, que possuem expertise.
O segundo ponto é a importância da diversificação das fontes de renda dentro do empreendimento. Além da imersão presencial ser um produto extra, não houve desperdício de oportunidade para fazer outros dois pits de venda, de produtos correlacionados ao dia a dia do investidor. Sem mencionar a possiblidade ter produtos do Primo exclusivo, como os moletons, que só são vendidos em eventos como esse.
Último grande ponto desse artigo, mas não menos importante, é a qualidade do time. A imersão não foi realizada pelo Thiago Nigro, mas pelo seu time de especialistas. A propósito, saber aproveitar as habilidades de cada colaborador em favor da empresa é uma arte!
O detalhe aqui é que não houve a necessidade de contratação de outros profissionais para viabilizar o evento. O que gera menos custo e valoriza a empresa no quesito qualidade da prestação do serviço e, sem dúvida, traz ao colaborador valorização e sentimento de pertencimento, combatendo um dos grandes problemas do mercado que é a rotatividade e a dificuldade de retenção de talentos.
Assim, na medida em que o time se desenvolve e é valorizado, gera também faturamento. Por igual, a tendência é que a empresa, faturando mais, proporcione ao colaborador também melhores rendimentos.
Como se pode ver, muitas e muitas ideias e insights surgem se analisarmos estrategicamente os simples acontecimentos do dia a dia. Analise seu negócio estrategicamente e não tenha medo dos problemas que surgirão, pois é com eles que podemos achar a solução e faturar mais!
Por Ana Gabriela Ramos, advogada, inscrita na OAB nº 52.039. Sócia da Coelho Ramos & Silva Advogados Associados. Especialista em Direito Empresarial pela PUCMG e atuante na área da controladoria jurídica.