No atual cenário brasileiro marcado por inflação persistente, insegurança juridica e abusos estatais, cresce o número de investidores que buscam compreender de forma mais profunda como proteger e estruturar patrimônio em um ambiente econômico cada vez mais complexo.
É nesse contexto que a Formadores de Mercado, empresa fundada em Jaraguá do Sul (SC), alcançou recentemente um valuation de R$ 80 milhões, consolidando sua evolução voltada à preparação estratégica e assessoria patrimonial em ativos digitais.
A companhia atua em um segmento específico do mercado financeiro: o apoio estratégico a empresários e investidores interessados em proteção em meio ao cenário desafiador brasileiro.
Segundo dados divulgados pela empresa, mais de 6 mil investidores já passaram por sua estrutura, recebendo direcionamento estratégico sobre ciclos econômicos, gestão de risco e posicionamento patrimonial em ativos digitais.
Arquitetura patrimonial
A origem da Formadores de Mercado deriva de uma percepção comum entre seus fundadores: grande parte dos empresários brasileiros domina a geração de caixa em seus negócios, mas raramente recebeu preparação para estruturar e proteger o patrimônio acumulado.
Para João Carelli, CEO da empresa, essa lacuna se torna ainda mais evidente em um ambiente financeiro marcado por mudanças estruturais.
“A Formadores funciona como uma estrutura híbrida entre preparação estratégica, visão geopolítica e assessoria patrimonial voltada à ativos digitais. Quando o investidor ingressa em nosso ecossistema, ele recebe direcionamento sobre como estruturar o próprio patrimônio, desde estratégias de alocação até eficiência tributária e segurança patrimonial.”
Segundo Carelli, o foco da empresa não está apenas na rentabilidade, mas na construção de uma arquitetura patrimonial sólida e sustentável no longo prazo.
“Não adianta apenas aumentar patrimônio. Sem uma estrutura adequada, o investidor pode acabar enfrentando riscos tributários, jurídicos ou operacionais que comprometem aquilo que levou anos para construir.”
Nesse contexto, a empresa utiliza uma combinação de know-how de mercado, planejamento tributário e estruturação patrimonial para ajudar investidores a organizar o capital em uma nova infraestrutura financeira baseada em tecnologia blockchain.
Personalização em um mercado orientado por escala
Outro ponto destacado pela empresa é o modelo de atendimento, que busca equilibrar crescimento com acompanhamento estratégico próximo ao investidor.
Enquanto grande parte das plataformas financeiras prioriza escala baseada em produtos padronizados, a Formadores tem desenvolvido um modelo que preserva a personalização no atendimento.
“O grande diferencial da Formadores está no capital humano. Nosso time reúne especialistas de mercado, do ramo tributário e jurídico visando construir soluções adaptadas à realidade de cada cliente”, afirma Carelli.
Segundo ele, o objetivo é oferecer uma abordagem que combine análise técnica com acompanhamento estratégico ao longo do ciclo de investimento.
Crescimento em um mercado volátil
O crescimento da empresa ocorreu paralelamente à expansão global do mercado de ativos digitais, que ao longo da última década passou de um nicho experimental para uma infraestrutura financeira cada vez mais institucionalizada.
E apesar da volatilidade característica desse mercado, a empresa afirma adotar uma abordagem focada em gestão de risco e preservação de capital.
Segundo a companhia, seus clientes foram orientados a reduzir exposição antes das três maiores quedas recentes do mercado de ativos digitais, priorizando proteção patrimonial em momentos de maior instabilidade.
Entre os números divulgados pela empresa estão:
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Mais de 6 mil investidores atendidos
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Mais de R$ 200 milhões protegidos pelas estratégias orientadas pela companhia
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Nota média 9,2 em Net Promoter Score (NPS)
Preparação estratégica em vez de gestão direta de recursos
Diferentemente de fundos ou gestoras tradicionais, a Formadores de Mercado não faz custódia de recursos de clientes.
O modelo da empresa é baseado na preparação estratégica e assessoria ao investidor, que mantém controle sobre suas decisões e sobre seus próprios ativos.
Essa abordagem se aproxima de um dos princípios centrais da infraestrutura financeira baseada em blockchain: a ideia de soberania financeira, na qual o investidor mantém posse direta de seus ativos.
Segundo a empresa, esse modelo busca reduzir riscos operacionais, ampliar a segurança patrimonial e fortalecer a autonomia do investidor na tomada de decisões estratégicas.
Estrutura e expansão
Hoje a empresa conta com uma equipe de 50 profissionais, incluindo analistas de mercado, estrategistas tributários e especialistas jurídicos.
A liderança é composta por João Carelli (CEO) responsável pelo direcionamento da companhia junto com os cofundadores Julio Carelli (CSO), Rodrigo Peixer (CMO) e Willian Alif (CFO).
A ambição de consolidar o mercado
Para os próximos anos, a ambição da Formadores de Mercado está diretamente ligada ao processo de amadurecimento do setor de ativos digitais no Brasil.
Segundo João Carelli, CEO da empresa, o mercado ainda atravessa uma fase semelhante à que outros segmentos financeiros viveram em seus estágios iniciais, quando novas tecnologias ainda eram pouco compreendidas pelo público.
“Assim como a XP ajudou a transformar o mercado financeiro tradicional brasileiro, acreditamos que a Formadores pode desempenhar um papel semelhante na profissionalização do mercado de ativos digitais.”
Para Carelli, o movimento atual já pode ser observado em diversas frentes da economia global.
Nos últimos anos, grandes gestoras passaram a incorporar ativos digitais em suas estratégias de investimento. Em 2024, por exemplo, ETFs de Bitcoin aprovados nos Estados Unidos, incluindo produtos lançados por gestoras como BlackRock, Fidelity e Franklin Templeton que atraíram bilhões de dólares em novos aportes, marcando um ponto de inflexão na integração entre o mercado financeiro tradicional e a infraestrutura digital.
Outro indicador desse avanço é o crescimento do mercado de stablecoins, moedas digitais lastreadas em ativos tradicionais e utilizadas como infraestrutura para liquidação financeira global.
A Circle, empresa responsável pela stablecoin USDC, já reportou volumes anuais de transações que ultrapassam US$ 13 trilhões. Para efeito de comparação, esse volume é superior ao processado anualmente por algumas das maiores redes de pagamento do mundo, aproximando-se ou até superando, em determinados períodos, o fluxo combinado de gigantes como Visa e Mastercard.
Para Carelli, esses movimentos indicam que o setor está deixando para trás sua fase experimental e avançando para uma etapa de maior maturidade.
“O mercado de ativos digitais passou por um período de estereótipos, algo comum em tecnologias emergentes. Hoje vemos uma infraestrutura cada vez mais robusta sendo construída por empresas, instituições financeiras e investidores ao redor do mundo.”
Nesse cenário, a proposta da Formadores de Mercado é atuar como uma ponte entre investidores tradicionais e essa nova infraestrutura financeira, oferecendo preparação estratégica e assessoria patrimonial para empresários interessados em integrar ativos digitais em suas estratégias de longo prazo.
Com atuação nacional e base em Santa Catarina, a empresa pretende continuar expandindo sua estrutura de análise e acompanhamento patrimonial à medida que a economia digital avança e ganha escala global.
